空調的安裝設計要求遠高于普通空調，廠商獲得訂單的一個主要途徑就是通過招標會，對大型工程來說，要想獲得中標，其安裝設計方案必須要參與到工程前端設計中來，這就需要企業為用戶提供個性化服務，大型中央空調作為房屋建筑配備設施，如果安裝設計不個性化就不能充分體現中央空調的優勢，甚至還會為空調的正常使用埋下質量隱患。商用中央空調個性化服務已經成為大型中央空調行業的分水嶺，不具備個性化實力的企業只有被淘汰。
商用中央空調清洗保養誤區
1、只清洗濾網就可以
不少人都會認為，清洗商用中央空調只要把過濾網拆下來用水沖洗一下就可以了，其實這并不科學，除了清洗過濾網外，還不能漏洗散熱片。清洗散熱片是空調清洗的重要一環，但空調散熱片不像過濾網能夠拆下來清洗，由于構造較為復雜，清洗時應該用專業的空調清潔劑。商用中央空調積塵污染是嚴重的，其實濾網很容易堆積灰塵，所以有必要定期清洗空調器上的空氣過濾網對于保持空調良好的工作性能。
2、只對室內機進行清潔
大家普遍認為山東商用中央空調只要制造冷風的機器是潔凈的就好，至于室外的機器，沒有清潔的必要，這也是一個錯誤的認識，如果商用中央空調室外機不及時進行清洗，積聚的污垢會影響空調制冷耗電耗能，故障率增加，使用壽命迅速縮短。因此，每年對室外機進行清洗是增加商用中央空調壽命的關鍵。
3、等到要使用時才開始清潔
許多人認為山東商用中央空調如果不用，擺在那里，就算清潔也是浪費，沒什么用，況且還用空調罩覆蓋著，所以無需清潔。這種想法是錯誤的，商用中央空調一年至少需要清潔2-3次，分別為使用前，使用中，使用后。這樣商用中央空調在使用時才不會損害身體健康。
4、消毒劑可以隨便買
在購買清洗消毒劑時，首先要盡量選擇腐蝕性刺激性較小的消毒劑，一則在清洗消毒空調時，人與消毒劑會近距離接觸，即使戴好口罩和手套，呼吸道和皮膚也難免會碰到少量消毒劑，為避免空調受損，確保清洗消毒后能正常使用，在購買時，要特別留意消毒劑的腐蝕性和刺激性。
作為山東商用中央空調銷售的人員則需要注意以下，1.熟練掌握空調的原理。2.掌握以下山東商用中央空調的適用范圍及產品性能：風管機，天花機，多聯機，模塊機，螺桿機，直燃機，離心機，熱泵等，必須知道什么場所適應什么樣的設備。3.掌握空調冷熱負荷計算方法。4.掌握中央空調空調以下幾個重要參數：制冷量，制熱量，耗電量，COP，EER及之間的關系。5.掌握以上4點基礎后。你就可以殺出江湖，面對客戶有自信有底氣了。但要做到需做到以下。6.了解中央空調安裝附件有那些及價格。7.了解中央空調安裝過程順序。8.了解送風、排風專業知識。9.了解國內國外中央空調產品的差異。10.學習心理學掌握客戶心理。11..實實在在做事，不偷工減料。
